同業他社が乱立し、市場飽和の時代に、ライバルよりも上を行く成果を一体どうやってあげるのか、それが現在のほとんどの日本企業の最大の課題であると思います。
何が、どんなことが自社の売りなのか、強みなのかがわかれば、それをマーケティング、広告、販売活動のすべてに活かすことができます。
そして、類似の商品やサービスが多数存在する中で、なぜ顧客が自社の商品・製品・サービスを選択するのか、その理由を明確に自信を持って市場に宣言する必要があるのです。
逆に言うと、USPの存在しない商品、製品、サービスは、市場で勝ち残ることができないのです。
